В нынешнее время представлено много фирм на рынке недвижимости. Также имеется достаточное количество частных предпринимателей. У каждого из выше указанных представителей свой стиль, согласно которому они и работают. Разделить их всех можно на три группы. Существуют серые, белые и черные маклеры. Серые маклеры - это те люди, которые работают в небольшом агентстве. Белые - это те, которые работают в крупных агентствах. Черные – это те, кто работает сам на себе.
В каждой из указанных групп есть как профаны, так и настоящие профессионалы. Каждая группа отличается, и узнать с какой именно группой вы работаете можно по следующим признакам.
Черные маклеры работают без офиса, прямо из собственного дома. У них не имеется имиджевая реклама, собственной базы данных, а поиск своих клиентов они осуществляют, используя объявления, которые расклеивают в людных местах. В основном их клиенты это либо знакомые, либо знакомые знакомых.
Узнать их можно по таким признакам:
1. Просмотр квартиры происходит быстро.
2. Расписка о залоге упрощенная.
3. Высокая комиссия.
4. Отсутствуют гарантии и не имеется юридическая поддержка, если появится проблемы.
От общего количества посредников их не больше 10%.
Серые маклеры имеют свой офис. Он не большой и агенты такого предприятия работают из дома. А офис чаще всего функционирует только тогда когда есть в этом необходимость. У агентов такого предприятия имеется удостоверение. Не работу они принимают всех желающих, но не занимаются повышением их квалификации или хотя бы обучением основам работы. Рекламой занимается каждый агент, в его обязанности также входит показ квартиры и поиск клиента. Комиссионные агента составляют до 70%. В таком предприятии есть директор, который немного разбирается в юридическом деле и может предоставить консультацию.
Таких агентств больше всего на рынке недвижимости. Приблизительно 70% от всех посредников.
У белых маклеров имеется крупный офис. Наружная реклама - http://advert.today/, которая располагается в людном месте. В печатных изданиях присутствует имиджевая реклама. В такое агентство люди приходят как по иммиджевой рекламе, так и по рекламе агентов. Последние работают в офисе и дома.
В крупном агентстве имеется собственная база. Они проводят обучение агентов. Отбор на работу жесткий. В таких организациях есть собственный юрист. Чаще всего коллектив в таком предприятие небольшой и все действия агентов регулируется руководство. Вознаграждение агентов составляет примерно 35% комиссионных.
Москва Online в социальных сетях 