Рынок недвижимости, особенно в столице, очень дорогая и интересная для любого мыслящего инвестора тема. Правда, чтобы заняться этим серьёзно, особенно, в столице России, нужно большой стартовый капитал – бывает, не хватает и 100 тысяч долларов. А вот войти на рынок недвижимости в Москве можно с капиталом от $100 млн.
Инвестиции
Есть свои особенности в сфере жилой недвижимости в Белокаменной. Простые сделки, когда есть только покупатель и продавец – сегодня менее пятой части. В большинстве случаев - так называемые альтернативные сделки – выстраиваются длинные цепочки, комбинации из продаваемых и покупаемых квартир. Беспрерывный рост цен в Москве и сложности организации – ведь к каждому клиенту нужен особый подход – бывает, приводит к тому, что самим риэлторам приходится выкупать звенья этой цепи. Но это сделать могут, конечно, только крупные, успешные игроки.
По мнению большинства участников бизнеса, чтобы стать риэлтором – лучше всего, купить уже существующую компанию по недвижимости, но поменять менеджмент и перестроить порядок. Всё это предприятие будет стоить не менее 100 млн. долларов. Это вложение поможет создать филиалы, которые будут как опоры, - без них тяжело получить имя.
Специализация агентства недвижимости
Лучше всего работать сразу на всех направлениях, - это поможет получить какое-никакое равновесие на плоту в бушующем море этого бизнеса. Но всё же, для новичков лучше смотреть на одно-два направления; не имея имени и, как говориться, гроша за душой, можно потерять всё.
Жильё среднего класса – вот первое направления для новичка.
Конечно, премиум–класс и коммерческая недвижимость принесут гораздо больше доходов, но спешить не стоит. Крупные игроки давно поделили этот рынок, и с ними не просто будет соперничать.
Что касается кадров:
Великолепно, блестяще для новичка в этом деле – перетянуть к себе опытных специалистов из известных компаний. Но корпоративная культура сдерживает профессионалов в своих объятиях, так что ключевых сотрудников добиться будет очень не просто.
Часто приходиться предлагать повышения специалистам, чтобы они не уходили.
Риск потерять ценного сотрудника очень велик, а лимит предложений для них ограничен. Они легко переходят к конкурентам. Не обещайте большего, чего вы не можете дать, это не рабочие на заводе, забастовкой не ограничатся.
Реклама
Продвигать бренд желательно всеми возможными способами. Не забывайте про целевую аудиторию – в основном, это люди зрелого возраста, которые любят покупать газеты и специализированные журналы.
Мобильный пункт консультации, день открытых дверей, выпуск изданий, участие в передачах по ТВ, на радио и в Интернете – вот хорошие примеры косвенной, не прямой, но эффективной рекламы.
Ни в коем случае не злоупотребляйте снижением комиссии! – советуют опытные менеджеры новичкам. Только качество обслуживания должно помочь вам добиться цели, а поднять цены будет очень сложно.
Хорошие сделки – залог успешной рекламы. Довольный клиент всегда будет рад раскручивать ваш бренд, не подозревая об этом.
Агентство недвижимости: Сотрудничество
За минувшее десятилетие на рынке услуг недвижимости активно продавались франшизы как ведущих московских, так и заокеанских компаний. Для новичков, которые впервые выходят на региональный уровень, работать вместе с популярным и мощным брендом – очень успешная акция. Франчайзи просто обязан владельцу франшизы слать фиксированный, заранее оговоренный процент от общего оборота и хороший процент роялти.
Финансовые брокеры и банки также могут стать полезными союзниками. Они помогут нарастить кредитный портфель, что, в свою очередь, поможет гарантированно риэлтору замкнуть цепочку купли продажи квартир и домов.
Сотрудничество с застройщиками – залог успеха на долгие годы. Когда девелопер и риелтор тесно сотрудничают – шансы на успех растут для обеих сторон. Поэтому, уже достаточно давно многие московские застройщики работают в тандеме с конкретными компаниями недвижимости и являются стратегическими партнёрами, либо просто аффелированны.
Развивая компанию, многие риэлторы инвестируют на стройку, либо даже открывают что-то своё. Но хорошим девелопером может стать не каждый хороший риэлтор. Тут требуются свои компетенции и знания, а сделки тянутся годами.
Если вы решили поменять вид своей деятельности и закрыть фирму в Москве, то можете воспользоваться услугами Юридического центра ликвидации фирм, позвоните по телефону +7-(495)-978-24-44 и вам расскажут как закрыть ООО или фирму в Москве, более подробно о стоимости юридических услуг вы можете узнать на сайте закрытьфирму.рф, или подъехать в офис м. Киевская или Первомайская.
Москва Online в социальных сетях 